In
einer Welt, die sich immer mehr auf das gefunden werden fokussiert, haben die
Unternehmen einen Vorteil, die genau wissen von wem, von welchen potenziellen
Kunden sie gefunden werden wollen. Besonders für die Anbieter, die in einer
bestimmten Zeit „nur“ eine begrenzte Zahl an Projekten oder Produkten
realisieren können oder realisieren wollen, ist es wahrscheinlich effizienter ihre
Wunsch-Zielgruppe zu bestimmen und diese gezielt anzusprechen, als darauf zu
warten, von diesen vielleicht gefunden zu werden.
Eines
der größten Hemmnisse diese Kunden tatsächlich anzusprechen ist wohl die Angst
vor der Ablehnung, die bei falscher Ansprache der Kunden droht. Einer der größten
Fehler, den Verkäufer machen können ist: die Wirkung einer falschen Ansprache mit
den zur Einwandbehandlung erlernten Techniken, argumentativ zu verstärken. Die
Folgen sind bekannt. Nur, die Einwände sind ein Fakt. Also, was kann ich anders
machen?
Gern
zeigen wir Ihnen, wie die falsche Ansprache wirkt, welche Emotionen diese
hervorruft und warum die bekannten Methoden der Einwandbehandlung diese
Emotionen verstärken. Noch lieber zeigen wir Ihnen, wie einfach es ist, das zu
ändern. Nicht nur dass Sie so die Einwände vermeiden und „offene Türen einrennen“.
Sie werden staunen, wie wenig Aufwand und wie viel Akzeptanz mit diesem anderen
Vorgehen verbunden ist. Stellen Sie sich vor, wie es ist, wenn Sie mit Ihrer
Anfrage von Beginn an von fast 90% der Entscheider als Unterstützung
wahrgenommen werden. Gleichzeitig gilt: je komplexer und komplizierter Ihre Produkte
und Beratungsangebote sind, umso wirksamer werden Sie in der Akquise und in den
Verkaufsgesprächen durch dieses Vorgehen entlastet.
Dieses
Vorgehen ist kein Geheimnis. Auf unserer web-site und hier im Blog finden Sie Erfahrungsberichte und
Hinweise zur Ausgestaltung eines kunden- und bedarfsorientierten Akquise- und Verkaufsprozesses. Wenn Sie
darüber hinaus in Teilen Ihren aktuellen Akquise- und Verkaufsprozess selbst
infrage stellen, wenn Sie vielleicht nach alternativen Strategien suchen und sich
nicht scheuen bis zu 4 Stunden Zeit zu investieren laden wir Sie ein Ihre Anfragen
und Angebote mit uns so zu überarbeiten, dass diese von Ihren Kunden nicht wieder
abgewiesen werden. Wenn Sie mehr
zu dem Vorgehen und Angebot wissen wollen, schicken Sie uns Ihre Kontaktdaten. Wir freuen
uns auf Sie.