Die
Frage nach den „richtigen“ Problemen sichert Ihnen von Beginn an die
Aufmerksamkeit der Entscheider. Nutzen Sie Ihre Erfahrung und fragen Sie sie nach den Problemen,
die sie mit Ihrem Angebot lösen können. Fragen Sie sie, wie sie mit den
Problemen umgehen und ob sie Interesse haben, vielleicht auch andere Lösungen
als die bekannten kennenzulernen. Fragen Sie sie und: lassen sie etwas weg. Neugierde
entsteht durch das Fehlen von Informationen. Wie spannend wäre es für Sie zu
wissen, wie Sie Ihre Kunden auf Ihr Angebot neugierig machen?
Vielleicht können Sie sich nicht vorstellen, wie dieses Vorgehen auf Ihre Kunden wirkt oder wie
Sie es in Ihren Akquise- und Verkaufsprozess „einbauen“ können? Akquise ohne Einwände, ohne Widerstände, ohne Ablehnung? Deshalb planen wir einen Workshop und führen dafür diese Bedarfsanalyse durch.